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      【辦公家具營銷】互惠原則的神奇

      文章來源:鑫銘東 添加時間:2015-08-19 16:55:24 點擊量:
      辦公室家具屏風卡位
               辦公家具營銷知識,其實在市場上營銷的知識是互通的不管是辦公室家具還是居家家具或者是其他行業都其根本都是根據市場需求來定制營銷方案的,今天深圳辦公家具小編要說的并不是什么宏觀方面的市場營銷而是非常小眾這傳統面對面單對單的營銷中的互惠原則。
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               互惠原則是我們在營銷過程中需要用到的影響力武器,我們現在的社會存在著工作個樣的的環境而不同的環境都能產生不同的效果,互惠原則說的是什么呢?

             我們就拿辦公家具來說吧,很多企業老板都是讓旗下的采購部給自己采購需要的辦公家具,既然老板放權了,社會之大什么樣的人都有這也是辦公行業里面的潛規則了,對于公司的采購,辦公家具的業務員經常會采用互惠的原則來進行營銷,比較典型的就是返點了,這個很多行業都使用,辦公家具行業也經常會用到,這其中互惠原則就產生了效果。
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              再則互惠原則真的很神奇,深圳辦公家具的小編用一個親身經歷的事情來充分說明這個原則,當時小編在深圳科技園上班,有一天小編和同事們一起去逛街,迎面而來一個面帶微笑的和尚,手中拿著一個符走到了我們的面前,招呼也不打一個就往我們手上塞,小編當時也沒想就接過來了,和尚微笑著說這個要20塊,當時我愣了一下,要還給它,老和尚就不要了他說這是我與佛有緣,想走開也不好意思,后來還是掏錢買了下來。

             我的那個同事也和我一樣。后來我問他的時候他的想法和我是一樣的自從那次以后我們看到和尚就繞道跑了,如果將這樣的營銷模式改良后運用到辦公家具的營銷中,或許會產生四兩撥千斤的威力,就像之前小編寫同事小張的故事一樣,一杯幾十塊錢的咖啡確簽到一個十幾萬的辦公家具單子,這真是一個很神奇的東西。因此小編覺得辦公家具的營銷如果能將這種原則運用其中,確實能夠大大的促進成單率。
              


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      作者:鑫銘東家具 
      首發:深圳市鑫銘東辦公家具廠家
             


      此文關鍵詞:

      辦公家具

        

      互惠原則

        
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