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      你這款鐵皮文件柜要是能便宜點,我就買下了!

      文章來源:鑫銘東 添加時間:2016-12-10 10:28:52 點擊量:
      談來談去我們又談到這個價格上來了,作為一名久經沙場的辦公家具銷售人員,有些時

      候也會遇到一些很難以解決的問題。今天深圳辦公家具的小編就來給小伙伴們分享一下

      這次的遭遇吧,看看我們都是如何將難題迎刃而解的。記得有一天,有位客戶要買一款

      鐵皮文件柜來著,陪同客戶一起來的還有兩人呢。
      鐵皮文件柜
      就在我們和客戶商談價格的時候,盡管我們苦口婆心的說了這么多,可是客戶還是覺得

      價格太高了,并且還對我們說:“我今天就帶了這么點錢,你要是能便宜點我就買下

      了!”


      當客戶提出這樣的要求的時候,我們肯定是不會就這么輕易答應的。相反的,而我們做

      的就是要想辦法在守住價格的基礎上促成交易的達成。
      鋼制文件柜

      好了,不多說了,感興趣的小伙伴來看看我們是如何解決這一難題的吧:


      首先,我們是再次給客戶強調了一下這款鐵皮文件柜的獨特優勢和賣點,比方說:材

      質很好、做工優良、款式時尚又環保等,漸漸的客戶就感覺到這款鐵皮文件柜無論是在

      哪個方面都是物超所值的。
      文件柜
      其次,我們在與客戶討論價格的同時,還會恰當的融入了一些心理暗示法,就是說我們

      不是希望能夠給予客戶多少優惠,而是要讓客戶獲得心理上的滿足,這個才是重要的。

      為了能讓客戶在心理上感到滿足,我們都是舉一些以前老客戶的例子,這樣很容易就讓

      客戶打消了優惠的念想。


      最后,不用多說,自然就是很愉快的達成交易啦,這位客戶不僅買下了這款鐵皮文件

      ,還順帶買了其他的辦公家具產品呢。




      本文版權歸深圳市鑫銘東家具所有,歡迎轉載,轉載請注明文章作者和出處。謝謝! 
      作者:鑫銘東家具 
      首發:深圳市鑫銘東辦公家具廠家

             


      此文關鍵詞:

      鐵皮文件柜

        
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