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      作為一名剛進入辦公家具行業的新手業務員該如何做好銷售

      文章來源:鑫銘東 添加時間:2016-11-01 16:11:33 點擊量:
      很多剛進入辦公家具行業做銷售的新人,在第一次接待客戶,和客戶一起面對面進行交談的時候,或多或少都會遇到一些讓自己手足無措、陷入困境的情況。

      比方說,公司的同事給你介紹了一位客戶,讓你自己去嘗試做一下銷售,這個時候客戶往往會讓你給他發個報價單,客戶可能還會問你具體的價格該怎
      么定?報價單上那些材質和型號說明是什么樣的,還有就是你給客戶報價完了之后又該如何去跟蹤銷售等等這一系列問題。



      那么,您是否遇到過這樣的問題呢?是不是覺得很苦惱?找不到解決問題的辦法?這些通通都沒關系,接下來深圳辦公家具的小編就來教您客戶來了該如何搞定。

      大家要記?。阂磺袖N售從分析和挖掘痛苦開始,一定要學會站到客戶的角度去思考問題,這樣銷售就會變得非常簡單。

      我們身邊就有這樣一個行業,不管是什么樣的客戶,客戶一上來他總是先問客戶目前有哪些問題,這些問題存在了多久,然后才會給出相應的解決方案,這個行業就是我們熟悉的
      醫生。



      首先,我們在和客戶談的時候,先不要談我們自己,這樣對我們的銷售不利,我們要做的是先快速的挖掘出潛在客戶目前所存在的痛苦或者問題。怎么樣挖掘呢?

      我們可以先問客戶幾個問題,比如,客戶要買我們公司的屏風卡位,我們這可以這么問這幾個問題:“請問您買這款屏風卡位的目的是什么呢?是公司搬家?還是原本使用的那款屏風卡位不夠用?”

      然后,客戶的問題都問完了之后,我們就會有相應的解決方案,我們就可以談一下公司的優勢或者我們產品的好處。



      最后,客戶聽到了你談的這些產品好處那么多,客戶心里就會想:我該怎么相信你呢?這個時候就需要用到案例來打動客戶了,這也是解決信任問題最好的辦法,你就可以這么跟客戶說:前幾天我們這里的一位客戶買的也是這款屏風卡位,用過之后甚是滿意,價格很合理,外觀也很時尚。

      一定要多講案例,一個案例我打動不了你,那我就給你談十幾個甚至是幾十個案例,這樣的轉化率是很大的,所以我們在做銷售的時候,不管是線上還是線下,一定要收集成功案例,越多越好。

      給客戶賣完辦公家具產品之后,我們還可以教給客戶一些產品保養的方法、使用技巧等等,一定要讓客戶覺得很劃算。最后也不要忘了請客戶多介紹一些朋友來,因為我們辦公家具產品的銷售對象大部分都是一些老板。



      每一位老板都會認識非常多不同行業的老板,他在你這里買了這么實惠的辦公家具產品,你請他幫忙介紹新客戶過來,肯定也會特別樂意的。通過老客戶轉介紹來的新客戶,有一個非常大的好處就是:信任問題直接就解決了!

      好了,今天給大家分享的提高銷售轉化率的技巧就這么多,這些銷售技巧可以套用在任何行業,不管是線上還是線下非常實用,如果你網站的產品文案用這個銷售模型來寫,那么轉化率絕對超高!



      本文版權歸深圳市鑫銘東家具所有,歡迎轉載,轉載請注明文章作者和出處。謝謝! 
      作者:鑫銘東家具 
      首發:深圳市鑫銘東辦公家具廠家
             


      此文關鍵詞:

      辦公家具

        
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