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      辦公室家具銷售技巧

      文章來源:鑫銘東 添加時間:2015-10-22 14:38:53 點擊量:
              辦公室家具的銷售技巧是什么呢?我們知道銷售其實都大同小異,按照孫子兵法中,知己知彼百戰不殆的戰略方法運用到現在的銷售中也同樣適用。

              深圳辦公家具的小編是這么認為的,如果要銷售辦公室家具首先我們要了解他的各個優點與其缺點,用筆記本記下來,務必做到倒背如流,我們知道銷售的過程中如果你表現得足夠都專業,客戶的認可度就會比較高,就像是名著中《影響力》里面提到的,意見領袖更能讓人們所接受與信服。

        當我們隊自己的產品有了足夠認知以后,我們開始要分析競爭對手的產品優缺點,了解競爭對手的產品是為了更好的避開競爭對手的優勢,正所謂揚長避短,這句話是很有道理的,我們應該避免與競爭對手的正面沖突,要道其薄弱的位置上進行有力的打擊對手,這樣才會事半功倍。
      綠色休閑的辦公室家具

        做完這兩部分的前期工作,我們就可以開始著手完成銷售任務了,我們知道作為一個業務員想要銷售辦公家具產品給客戶首先需要找到我們的客戶在什么地方,通過什么樣的渠道找到他,我們知道這些年來互聯網發展迅猛,現在大部分的人都在使用互聯網。

             因此目前最有效果的就是從互聯網上尋找信息,確定目標之后逐個的電話咨詢以及預約上門拜訪,談判過程中如果能投其所好,成功率將會大大提升,因此業務員在空閑的時間應該博覽群書,關注時政,以便與各種各樣的客戶打交道。


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      作者:鑫銘東家具 
      首發:深圳市鑫銘東辦公家具廠家
             


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      辦公室家具

        
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