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      恭賀陜西省家具協會商業銷售分會、辦公家具、櫥柜、

      文章來源:鑫銘東 添加時間:2015-10-19 13:53:13 點擊量:

              我們知道現在辦公家具競爭激烈,今年來或許會迎來辦公家具行業中的一次大洗牌,中小型辦公家具廠商或將成為洗牌的對象,中小企業由于缺乏品牌口碑與產品競爭力在未來的大洗牌中將會淘汰到一批競爭弱的,現在中小企業在行業中就如逆水行舟如果不能更上一層必然會被激流所擊潰。

             2015年以來隨著互聯網進入傳統的辦公家具行業,很多品牌開始放眼互聯網,想在上面尋找到一定的機會,我們知道互聯網的出現拉近了生產廠家與用戶的距離,讓信息交互變得簡單,各種信息不需要通過第三方來進行轉述,信息將比與之前更加的透明化了。
      鑫銘東辦公家具精致大班臺展示

        品牌辦公家具雖然開始著手建設互聯網渠道,不過據深圳辦公家具小編的了解,目前辦公家具行業中,在互聯網上的建設并不十分理想,由于辦公家具的特殊性使其不像一些科技產品那樣便準化月便捷的運輸,辦公家具通常比較大件且運輸成本也是照成互聯網渠道建設困難的原因之一,就目前形式來講,辦公家具行業中品牌們主要的營銷手段還是通過線下的上門推銷、政府采購、賣場與展會的形式。

        而其中效果最明顯的就是家具賣場了,家具賣場之所以好也是未來選著的一個方向,隨著互聯網的出現,現代趨于性強的行業都在試著運營O2O模式來實現線上與線下的交互式營銷,今天咱們先不講O2O的概念了,我們只要知道賣場或可以改造成體驗館實現O2O模式的營銷就可以了,今天我們主要還是講講現今的賣場法則,入駐賣場后我們家具廠家如何才可以生存,

        法則一選擇展位需下功夫

        入駐商在選擇展位時,先要搞清楚自己的市場定位和產品風格,選擇與產品匹配的展位,不要為了省錢一味縮小面積,也切忌依葫蘆畫瓢。如兒童家具因為體積較小,相對來說較小的展廳面積就能滿足產品的展示;但辦公家具的體積較大,所以入駐商挑選展位時要充分考慮這個特點,選擇適合展示自家產品的面積,并有針對性地、科學地劃分展廳空間。

         法則二避免產品及展示方式的同質化

        辦公家具產品同質化并非個別現象。部分品牌定位模糊,產品外觀、功能、材料等大同小異,如大多采用人造板材,顏色以棕色、胡桃色、灰白為主,設計雷同、區別不大。

              入駐商展示產品的手段單一,大多數只是簡單的產品擺放,最多就是在桌面上擱幾個魚缸、盆景、電腦樣品,或在角落放幾盆綠色植物,基本沒有“軟裝”意識,展位也沒有設計的感覺。

              而不少廠商希望通過快速擴張搶占市場份額,因此同一品牌在同一賣場擁有兩個展位的為數不少。擴張戰略無所謂對錯,但入駐商在同一個賣場展示相同的家具,在某種程度上也導致了賣場產品的同質化。

        入駐商應根據自身的實力(如經營能力、抗風險能力)來合理擴張,把精力放在運營質量而不是數量上,避免跟風開店……

        筆者認為,在終端賣場引入辦公環境的理念,可在一定程度上“弱化”同質化的問題,從而提高產品的附加值。這里說“弱化”而不是“消除”同質化,主要是基于辦公家具的客觀發展階段。弱化辦公家具產品的同質化不妨結合辦公空間概念,在產品展示時融入更多的個性化風格。

             入駐商不妨開動腦筋,營造一個充滿吸引力的辦公空間,促使購買行為的完成。筆者認為各種家具展的做法值得借鑒。在辦公家具展上我們可以看到,展商的展位大多數經過設計,每個展位都給人不一樣的感覺;如果入駐商能在賣場展位投入適當的資金,根據自己產品的風格和目標客戶的審美進行設計,相信會有不一樣的效果,對銷售一定會起到促進作用。

        雖然現階段單純“賣家具”也能生存,但從長遠來看,想在眾多競爭對手中脫穎而出,必須具有自己的核心競爭力;重視辦公空間軟裝、從單純的賣產品變成賣辦公環境,改變傳統的展示方式,是提高競爭力的方法之一。

        法則三不斷提升自己的品牌價值

        目前,入駐賣場的品牌多為國內品牌,國際大牌難覓蹤影。

        出現上述情況并不奇怪,在部分業內人士看來,參加政府或集團招標,走工程單才是明智之舉,因此“進賣場走零售”的營銷模式一直不被看好。另外,國際大品牌基本都不惜重金聘請優秀設計師,建造自己的“辦公家具體驗館”。對它們來說,專屬體驗館才是提升品牌價值的一個手段。

        事實上,品牌價值的提升有多種方法。如果國內品牌能通過賣場讓目標客戶認可自己的服務、經營理念以及產品的品質,從而提高自己的美譽度、影響力,一樣能使品牌價值得到提升。提升品牌價值最重要的是要找到風險小、投資少的方法,辦公家具賣場應該是不錯的選擇。

        法則四評估賣場輻射能力的強弱

        相對民用家具賣場,評估辦公家具賣場輻射能力的強弱顯得更為重要。對商圈內的辦公家具產品結構進行評估,看商圈能滿足哪類消費需求,是專業化需求還是綜合性需求?對商圈輻射范圍或其他競爭商圈的情況進行評估,比較各商圈的優勢和劣勢,最后得出選擇該商圈的可行性。輻射能力越強,辦公家具賣場的發展之路才有可能走得更遠。

        考察賣場的輻射能力,首先要求賣場擁有與之匹配的物流服務,這樣入駐商家在物流中轉、倉儲等方面才沒有后顧之憂。

        法則五提高營銷人員的專業素質

        筆者在賣場發現,目前辦公家具賣場的一線銷售員,大多數是從民用家具直接轉型而來。他們基本是接受了簡單的培訓就匆匆上崗,對辦公家具知之不多,很難通過專業知識取勝。

        銷售員對產品銷售至關重要,購買行為是否能夠完成,“臨門一腳”取決于銷售員,從這個角度來看,提高銷售員的專業素質是入駐商賣場生存的關鍵法則之一。

       

      本文版權歸深圳市鑫銘東家具所有,歡迎轉載,轉載請注明文章作者和出處。謝謝! 
      作者:鑫銘東家具 
      首發:深圳市鑫銘東辦公家具廠家
             


      此文關鍵詞:

      陜西省

        

      家具

        

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