問題與契機
辦公家具企業戰略規劃、運營模式需升級與更新。商業模式需豐富，融入更多的社會因素。70%坐商將被大浪淘沙，能活下來的生產企業將培養和面對全新的，具備現代商業特征的渠道商，現代商業特征最明顯表現就是：服務、個性、品質及誠信!而能活下來的原因只有一個：勇于改革，向自己開刀!對于有準備的企業，將出現行業“辛亥革命”和“彎道超車”的百年不遇的時代性機會。
互聯網思維不等于互聯網，但互聯網成為未來企業的必選課，而非自選課，所以要搶先機。我們要做的是：主動迎接時代變化，革新觀念，積極學習，打造鋼鐵團隊，精心調研，果斷出擊，走出去，迎接行業的最美麗春天!
看得見的形勢
未來十年，廣東辦公家具廠的絕對優勢將消失，但局部高端家具及家具文化基地的優勢將長期存在。十年內，國內家具將出現大區域性的平衡，廣東、香河、江蘇等傳統基地的聚散地意義將淡化，但相對特色家具將長期存在。國內會形成家具制造之都、設計之都、品牌之都等品牌與基地分離的狀態。
家具分類及細分將深化，但個別區域的優勢將難以再形成，傳統的已經形成的優勢將長期存在。內地及西北將在城鎮化的政策指引下，自然資源得到更大范圍的開發，家具發展勢頭迅猛。
湖北、河南、安徽、東北等地將形成運營辦法、商業模式得到優化和升級更新后的賣場或其它商業交易中心的基地。西南現有基地得到保持并擴大，輻射范圍鞏固并將持續在國際、國內拓展?，F在傳統基地如香河、蠡口等聚散地重要性淡化，但將長期保留。
廣東辦公家具只保留歷史文化意義及高端家具的象征地位，現實意義將下降。生產廠家及傳統渠道(以專場及傳統坐商為主)10%轉型成功，10%基于良好人脈及實力，被動轉型并適應，10%將硬撐，將在未來三年內消失，其余70%將被大浪淘沙，新型經銷商將從不同渠道形成。
辦公家具品牌排名將波動巨大，舊排名被顛覆，新排名不斷產生同時不斷更新。家具生產、銷售、外購外發、知識產權管理、品牌管理將越來越相對脫離，將產生新的分類分工，將產生新的獨立管理原理。
運營、管理、品質、研發、環保、檢驗標準及服務觀念受國際化影響的深度將加強，但出口量未必同步上升過多?；ヂ摼W思維將成為檢閱企業是否安全轉型的關鍵環節，是個必選課題。社會組織、行業協會的作用更加突出，從資源整合及商業模式打造中穿針引線并涉入融資融智投資。政府職能總體朝支持行業社會組織方向推進建設性加強。
看不見的形勢
大家知道要洗牌，但不知洗什么。首先是觀念的根本性革新：脫離傳統的關系營銷、無品牌營銷、共同利益體營銷及投機營銷;把“服務”、“誠信”、“品質”和“個性”等契約精神提上行業和社會文明體系建設的日程。面對現在的經銷商，有70%將被大浪淘沙，我們要了解新經銷商從哪里來?他們有什么特征?
我們辦公家具企業要怎么培育并服務這些新經銷商成為行業變遷的贏家?企業組織將更需要簡化管理機構，扁平化加強。企業組織將需要智庫組織或顧問組織，戰略與戰術的分解更加細化。企業設備更新、技術改進、軟件更新、互聯網將成日?；竟ぷ?。文化建設將成為基礎工作。
行業細分的兩個趨勢將造就大批新時代的年輕富人及創業者或合作者，那些敢擔當，勇于站在風口浪尖的年輕從業辦公家具人員將成為近水樓臺先得月的贏家：一是家具系列的細分; 二是管理運營的細分，如生產、品牌、購銷及知識產權。
品牌傳播將成為從未有過的重要，成為行業先行引導敏感，國際化甚至超國際化的步伐將越來越堅定。環保及行業標準將不斷提高門檻，健康概念將深入人心并成為常識標準?；谄放?、誠信及互聯網普及的原因，網上購置家具的可能性不斷形成并被鞏固。
基于家具安裝和物流的階段性局性，電子商務及建立在互聯網基礎上的交易平臺，難點一旦被攻破，行業發展將上個新臺階，而這個難點突破，已經呼之欲出!這點意義上說，給商業模式打造者、電子商務從業者、平臺戰略推動者提供了無限可能，也將成為新富人及新創業者或行業合作者!
